Decowood : la boutique en ligne devenue référence européenne

Connaissez-vous l’histoire de Decowood et ce qui se cache derrière son succès ?

Decowood démarre en 2020 en tant que pure player en ligne, un e-commerce B2C dédié à la vente de mobilier et de décoration pour la maison.

Aujourd’hui, l’entreprise, qui réalise plus de 13 millions d’euros de chiffre d’affaires, est une référence nationale et internationale dans le secteur de la maison et de la décoration, grâce à un style unique qui privilégie la qualité et le design.

Dans notre entretien avec Ion Vidaurreta, co-CEO de Decowood, nous revenons sur les facteurs qui ont porté, et continuent de porter, sa croissance soutenue en B2C et en B2B, ainsi que son expansion progressive vers de nouveaux marchés européens.

Origine du projet : entreprendre en ligne

Tout a commencé en 2015, avec un petit projet et beaucoup d’ambition.

Les premières initiatives numériques ont été cajasdemadera.com et cabeceros.com. Deux sites transactionnels développés avec PrestaShop. Ces plateformes, construites autour de noms de domaine soigneusement choisis, se sont concentrées sur la commercialisation directe de ces produits et ont généré une réponse du marché supérieure aux prévisions initiales.

À partir de ces premières expériences, Decowood naît en 2020 comme un e-commerce B2C. Pour créer la boutique en ligne, l’entreprise choisit à nouveau PrestaShop, en valorisant sa facilité d’utilisation et son haut niveau de personnalisation en matière de SEO.

L’offre et le catalogue de produits se sont progressivement élargis. Les coffres et têtes de lit en bois ont ouvert la voie à une proposition de plus en plus diverse, intégrant d’autres éléments de décoration, comme des tableaux, des cadres, des tables et des étagères, jusqu’au lancement de collections de meubles complètes.

Le catalogue actuel, avec 5 000 références actives, réunit une large gamme de produits pensés pour habiller chaque pièce de la maison et lui donner du caractère.

Une gestion efficace et un contrôle des opérations

L’entreprise centralise sa production et sa logistique à Santa Maria de Palautordera, près de Barcelone. Cette organisation garantit une coordination rigoureuse de toutes ses opérations et permet de proposer des produits soignés jusque dans les moindres détails. Chaque référence est pensée pour s’intégrer dans un mode de vie moderne, en combinant fonctionnalité, design attractif et polyvalence pour tous les intérieurs.

Une solution évolutive, un business scalable

La flexibilité du logiciel PrestaShop leur a permis de développer une multiboutique adaptée aux canaux B2B et B2C.

Il y a trois ans, Decowood a décidé d’élargir son activité avec le lancement de sa verticale B2B : DecowoodPRO. Cette offre s’adresse à ses clients professionnels, comme les architectes, architectes d’intérieur, décorateurs et promoteurs, avec une proposition dédiée aux projets complets d’aménagement intérieur. Les clients professionnels, qui accèdent à l’espace via une inscription, bénéficient de plusieurs avantages :

• • Un accompagnement personnalisé

• • Un stock illimité

• • Des remises exclusives

• • Des solutions logistiques efficaces

Pour l’instant, les ventes au grand public pèsent davantage dans le chiffre d’affaires que les ventes aux professionnels, avec une répartition de 85 % en B2C, marketplaces incluses, contre 15 % en B2B. L’objectif actuel de l’entreprise est toutefois de consolider sa présence sur cette verticale.

« Au départ, nous avons choisi PrestaShop pour sa facilité d’utilisation et pour le SEO. Aujourd’hui, avec davantage de recul, nous valorisons sa scalabilité et sa flexibilité. D’un côté, disposer d’une plateforme scalable nous permet d’être opérationnels facilement dans de nombreux pays européens. De l’autre, nous avons la particularité d’être fabricants, et son architecture flexible facilite l’intégration avec beaucoup d’autres outils. » Ion Vidaurreta, co-CEO de Decowood.

Expansion internationale

Aujourd’hui, la marque commercialise ses produits dans plusieurs pays européens.

Ion nous explique que la fonctionnalité multilingue de PrestaShop leur a permis de disposer facilement d’un e-commerce traduit en 5 langues.

Dans leur stratégie, l’Espagne constitue un marché pleinement mature, tandis que la France se trouve à un stade de maturité très avancé. Cette évolution parallèle s’explique par le fait que l’activité a démarré en Espagne et, presque simultanément, en France, où l’entreprise disposait déjà d’une première expérience avec ses sites transactionnels.

L’expansion s’est ensuite dirigée vers l’Italie et le Portugal, portée par la proximité géographique et la compétitivité des coûts logistiques. Ces deux marchés ont montré une forte traction dès le départ et se positionnent aujourd’hui à un deuxième niveau de maturité.

En 2025, l’entreprise a poursuivi sa croissance internationale avec son arrivée sur de nouveaux marchés européens comme l’Allemagne, les Pays-Bas, l’Autriche, la Suède et la Pologne, où les résultats sont également encourageants.

Données et indicateurs clés du projet

Regardons maintenant le projet en chiffres. Voici les principaux indicateurs :

• • 13 M€ de ventes en 2025.

• • Un plan d’affaires à 6 mois qui projette un chiffre d’affaires entre 15 et 16 M€.

• • Répartition par canaux : 85 % en B2C, marketplaces incluses, contre 15 % en B2B.

• • 5 000 références actives, avec l’objectif d’élargir le catalogue.

• • Un panier moyen supérieur à 400 €.

• • Un taux de récurrence autour de 15 %.

• • 393 000 abonnés sur Instagram.

Prochains projets

Sur le plan de l’infrastructure technologique, l’entreprise prévoit de passer à la dernière version de PrestaShop.

Sur le plan business, elle va concentrer ses efforts autour de trois axes :

• • Produit : intégrer de nouvelles fonctionnalités et développer des catégories supplémentaires, comme les meubles de salle de bain et l’éclairage, avec l’objectif d’offrir une expérience complète autour de la maison et de la décoration.

• • Expérience client : optimiser la perception client avant, pendant et après l’achat.

• • Service lié à la logistique : proposer davantage de solutions de logistique spécialisée, avec une offre couvrant l’enlèvement en usine, la livraison et le montage à domicile par des équipes professionnelles, la reprise et le recyclage du mobilier, ainsi que la gestion des retours et de la logistique inverse.

Côté ventes, l’entreprise entend renforcer et développer la verticale B2B avec l’objectif de doubler le chiffre d’affaires de 2025.

Conclusion

Decowood, qui fabrique et commercialise du mobilier et de la décoration, est devenu une référence nationale et internationale dans le secteur de la maison et de la décoration.

L’entreprise est née comme un business 100 % en ligne, à une époque où vendre des meubles sur Internet sans point de vente physique n’avait rien d’évident. Au départ, elle s’est concentrée exclusivement sur le modèle B2C. Ses bons résultats et son ambition entrepreneuriale, soutenus par une plateforme scalable et évolutive comme PrestaShop, lui ont permis de se développer à l’international et de se diversifier vers le modèle B2B, où elle aspire désormais à consolider sa présence.