TikTok Shop en Europe : ce qu’il faut savoir

TikTok Shop s'est progressivement implanté en Europe et est disponible en France depuis le 31 mars 2025. Déjà populaire aux États-Unis et au Royaume-Uni, TikTok Shop permet aux entreprises de vendre leurs produits directement via l’application du réseau social. Dans cet article, vous trouverez toutes les informations nécessaires pour tirer parti de cette nouvelle opportunité et dynamiser les ventes de votre site e-commerce.

TikTok Shop : un nouvel acteur majeur du e-commerce

Avec plus d'un milliard d’utilisateurs actifs mensuels, TikTok est désormais bien plus qu’une simple plateforme de partage de vidéos courtes destinées aux adolescents. En lançant TikTok Shop, le réseau social offre aux entreprises une nouvelle façon d’atteindre une audience massive et engagée. Contrairement aux marketplaces traditionnelles, TikTok Shop s’intègre directement dans une expérience sociale et interactive.

Les fonctionnalités clés de TikTok Shop

Shopping intégré dans l’application

TikTok Shop permet aux utilisateurs de découvrir, de voir et d’acheter des produits sans quitter l’application. Les vidéos des créateurs peuvent inclure des liens directs vers des produits et simplifient grandement le parcours d’achat.

Événements de live shopping

Les événements de live shopping permettent aux marques de présenter leurs produits en direct, de répondre aux questions en temps réel et d’interagir avec les consommateurs.

Pas étonnant donc que les live shopping soient de plus en plus populaires. De nombreuses marques collaborent également avec des influenceurs pour fournir des avis en temps réel et renforcer la confiance et l’authenticité perçue.

Publicités shopping

TikTok propose des formats publicitaires variés pour promouvoir vos produits, notamment des vidéos courtes, des annonces de catalogue et des publicités en direct. Ces outils permettent aux professionnels de toucher une audience ciblée avec des contenus engageants.

Pourquoi TikTok Shop est-il une opportunité pour le e-commerce français?

TikTok Shop représente une opportunité exceptionnelle pour les boutiques en ligne françaises en raison de son audience massive et diversifiée. Bien que particulièrement populaire parmi les jeunes générations, TikTok attire également des utilisateurs de tous âges.

TikTok se distingue aussi comme une plateforme de découverte de produits. De nouveaux articles sont régulièrement dévoilés grâce aux vidéos des créateurs et aux recommandations des influenceurs. Cette dynamique offre aux marques une opportunité unique d’augmenter leur visibilité et de susciter l’intérêt pour leurs produits.

Finalement, l’engagement des utilisateurs de TikTok est particulièrement fort et c’est peut-être l’une des meilleures raisons pour vous lancer. En intégrant TikTok Shop, les sites e-commerce peuvent exploiter l’engouement suscité par cette plateforme afin de créer des expériences d’achat immersives et interactives. En plus de capter l’attention des consommateurs, le processus d’achat simple et direct rend l’expérience encore plus attrayante.

Potentiel de revenus et impact économique

En 2023, TikTok a réalisé un chiffre d’affaires de 16,1 milliards de dollars, une hausse de 67,7 % par rapport à l’année précédente. En France, l’intégration de TikTok Shop pourrait représenter une source de revenus significative pour les boutiques en ligne.

Autre avantage, les coûts publicitaires sur TikTok sont généralement inférieurs à ceux des plateformes établies comme Google Ads et Meta, tout en offrant un meilleur retour sur investissement. En effet, la concurrence publicitaire étant encore relativement faible sur TikTok, les entreprises peuvent profiter de coûts par clic (CPC) et par acquisition (CPA) plus bas que celui des autres réseaux sociaux.

Comment intégrer TikTok Shop sur PrestaShop ?

Sur la PrestaShop Marketplace, et recommandé par TikTok, se trouve le module TikTok Shop Connector. Une fois le module installé et configuré sur votre boutique, voici nos conseils pour appréhender ce réseau social et profiter au mieux de TikTok Shop :

1. Créer un compte professionnel TikTok : pour tirer parti de TikTok Shop, les entreprises doivent d’abord créer un compte professionnel. Vous pourrez ensuite accéder aux fonctionnalités commerciales et publicitaires de la plateforme.
2. Produire du contenu engageant : le contenu vidéo est au cœur de l’ADN de TikTok. La création de vidéos authentiques et engageantes est ainsi primordiale. Inutile de produire des vidéos trop polies ou sérieuses, les utilisateurs de TikTok préfèrent plutôt des contenus authentiques et réalistes.
3. Collaborer avec des influenceurs : comme mentionné plus haut, les influenceurs jouent un rôle clé dans la promotion des produits sur TikTok. Collaborer avec des créateurs de contenu peut vous aider à atteindre de nouveaux publics et à bénéficier de la crédibilité des influenceurs.
4. Participer aux événements de live shopping : ces événements sont une excellente occasion de présenter des produits en temps réel et de stimuler les ventes. Cela étant dit, mieux vaut bien préparer ces événements live shopping en planifiant des démonstrations de produits et en étant prêt à interagir avec les utilisateurs en direct.

Plus d’informations et de conseils sur la TikTok Shop Academy.

Conclusion

L’arrivée de TikTok Shop en France représente une opportunité majeure pour le secteur du e-commerce français. En intégrant cette nouvelle plateforme dans votre stratégie numérique, vous pourrez atteindre une audience plus large et engagée, tout en maximisant leur retour sur vos investissements publicitaires.

Préparez-vous à surfer sur la vague TikTok et à transformer votre façon de vendre en ligne.