Comparateurs de prix : quels sont les meilleurs pour optimiser vos ventes ?

Une fois que votre commerce en ligne est lancé, votre travail marketing est loin d’être fini ! Vous devez développer votre notoriété afin d’augmenter le trafic et booster ainsi vos ventes. Si de nombreux canaux de communication existent, les comparateurs de prix sont des outils marketing particulièrement efficaces.

Comment marche un comparateur ? Quel est le coût d’un comparateur de prix ? Comment vous y prendre pour réussir vos ventes grâce à cet outil ? Quels sont les meilleurs comparateurs de prix ? Faisons le point.

Un comparateur de prix, c’est quoi ?

Les comparateurs de prix sont des moteurs de recherche qui proposent à leurs utilisateurs une liste de produits associés à différents marchands, en fonction des requêtes formulées.

Les données affichées sont issues d’une banque d’informations communiquées par les marchands en ligne partenaires.

Le rôle du comparateur est d’aider les utilisateurs à prendre une décision en fonction des détails fournis à propos d’un produit. Afin de proposer une expérience client optimale, les comparateurs s’efforcent de mettre en ligne un contenu riche et dense (prix, promotions, options et tarifs d’expédition). 

Comment fonctionne un comparateur de prix pour les marchands en ligne ?

Du côté des marques, le fonctionnement est assez proche, quel que soit le comparateur de prix choisi.

Sur le plan marketing, l’objectif est de booster vos ventes. Vous devez par conséquent communiquer des informations sur vos meilleurs produits à la plateforme de comparateur. Ces derniers sont ceux qui :

• sont les plus recherchés par votre cible ;
• affiche le meilleur rapport qualité/prix.

En fonctionnant ainsi, vous augmentez vos chances de :

• devancer vos concurrents, en adoptant un meilleur positionnement ;
• attirer les consommateurs vers votre site ;
• fidéliser vos clients.

La plupart du temps, les produits sont présentés sous forme de classement par ordre de prix, en réponse à une requête basée sur un mot-clé précis.

Quel est le budget à prévoir pour vendre sur un comparateur ?

Contrairement à ce qui se pratique avec les marketplaces, les comparateurs ne fonctionnent pas avec un abonnement mensuel. 

Le paiement repose sur le système du coût par clic.

Il est par conséquent gratuit de proposer vos produits au comparateur. Vous ne serez en effet facturé que lorsqu’un consommateur clique sur l’un de vos produits.

Le coût par clic peut être une enchère ou un coût fixe.

La commission versée au comparateur de prix est à prendre en compte dans le calcul de votre budget marketing. Si la notoriété et la compétitivité sont déterminantes pour faire vivre votre activité, il est néanmoins important d’en mesurer le coût !

Les conseils pour bien vendre sur un comparateur de prix

Lorsque vous faites appel à un comparateur de prix pour booster vos ventes, il est contre productif de proposer des produits peu appréciés des consommateurs, dans l’espoir de trouver des acheteurs.

Misez au contraire sur vos produits phares. Ils vous garantiront en effet une marge suffisante pour compenser les pertes dues au paiement des commissions, autrement dit les coûts d’acquisition.

Soyez par ailleurs attentif aux commentaires laissés par les clients qui ont acheté vos produits. Ils jouent un rôle capital dans l’esprit de l’acheteur. 

Boutique en ligne : quel comparateur de prix choisir ?

Voici quelques-uns des meilleurs comparateurs de prix.

Google Shopping

Fourni par Google, Google Shopping est le plus connu. Aspect intéressant, en tant que marchand en ligne, vous pouvez y référencer gratuitement vos produits. 

Si vous optez pour le référencement naturel, vous devrez prêter une attention particulière aux mots-clés utilisés en association à un produit, afin d’optimiser votre position dans la Serp. 

Afin d’augmenter vos chances d’apparaître dans les premiers, il est préférable de vous tourner vers Google Ads, et donc le référencement payant. N’hésitez pas à confier la création et la gestion de vos campagnes Google Ads à une agence spécialisée.

Idealo

Né en Allemagne, ce comparateur de prix est implanté dans six pays : Allemagne, Autriche, Italie, France, Royaume-Uni et Espagne.

98 millions de produits sont proposés par 11 000 marchands, à la fois sur le site en ligne et sur l’application.

Idealo présente l’avantage de proposer un suivi des prix. Le consommateur peut ainsi demander à recevoir une alerte lorsqu’un produit est disponible à un prix fixé. Le comparateur permet par conséquent aux utilisateurs d’acheter au meilleur moment.

En tant que marchand en ligne, vous devrez être facilement référencé, car le comparateur propose un classement par prix croissant par défaut.

Kelkoo

Kelkoo est entièrement payant. Le coût est toutefois moins élevé qu’avec les annonces Google Ads. Cependant, afin de rentrer dans vos frais, veillez à ne proposer que des produits dont la marge est importante.

Comment fonctionne la plateforme ? Vous définissez des mots-clés associés à un produit et vous déterminez un coût par clic (CPC).

Kelkoo classe ensuite les produits en fonction de deux facteurs :

• la pertinence des produits en fonction de la requête de l’internaute ;
• le coût par clic réglé par l’annonceur.

Twenga

Twenga est un comparateur de prix français. Depuis 15 ans, le site permet aux annonceurs de positionner leurs produits grâce aux Smart Leads. Il s’agit d’une solution d’acquisition de trafic automatisée. Elle augmente votre visibilité en optimisant la performance des annonces, et plus largement des campagnes.

Sur ce site, plus vos produits sont populaires, plus ils sont appréciés des consommateurs et mieux ils sont classés dans les résultats de recherche.

Afin d’optimiser encore un peu plus vos campagnes, Twenga propose par ailleurs deux options. Il s’agit de Shopping Boost et de Shopping Premium.

Le dénicheur.fr

Le mot d’ordre du Dénicheur est de ne jamais influencer un client en lui proposant un produit au détriment d’un autre, simplement pour satisfaire un marchand en ligne. La satisfaction client est par conséquent sa priorité.

Comme le fait Idealo, il offre la possibilité aux utilisateurs de recevoir des alertes en cas de baisse de prix, afin de permettre aux consommateurs de ne pas rater une affaire.

Deux statuts existent :

• le statut standard, gratuit ;
• le statut Premium : Il vous donne davantage de chance de gagner en visibilité et d’augmenter le trafic sur votre boutique en ligne.

PrestaShop et les modules de comparateurs de prix

Grâce aux modules de PrestaShop, vous pourrez intégrer à votre boutique en ligne les scripts de certains comparateurs de prix. C’est notamment le cas d’Idealo, avec le module Comparateur de prix Idealo tracking pixel.

Avec les comparateurs de prix, vous disposez d’un autre canal de communication pour faire connaître votre marque et vos produits, et ainsi faciliter les ventes. 

Lancez-vous !