Tout savoir pour vendre en ligne

Vous souhaitez dégager des bénéfices de votre activité d’achat/revente de biens sur internet ?

Dans ce cas, il vous faudra choisir un statut juridique adéquat et créer une entreprise. La solution choisie pour vendre en ligne importe peu, que ce soit une plateforme de vente pour vendeurs spécialisés ou non.

Concernant le statut juridique de votre future entreprise, nous vous donnons quelques conseils afin de trouver celui qui s’adapte le mieux à votre activité e-commerce.

Spécificités légales : chaque statut contient ses propres avantages et inconvénients concernant les frais de création d’entreprise, le nombre d’associés, le régime de TVA et l’imposition applicable.

Conseil : si vous souhaitez vous lancer dans la vente sur internet pour tester une offre, un marché ou une niche spécifique, vous pouvez opter pour le régime d’auto-entrepreneur qui donne accès rapidement à un numéro SIRET pour commencer votre activité et recevoir vos premiers paiements.

Vous êtes un particulier qui ne souhaite pas s’encombrer avec la création de business en ligne ? Aucun souci, dans la mesure où les ventes réalisées sont à caractère occasionnel et inscrites dans la gestion de votre patrimoine privé.

Exemple : la vente d’une chemise sur une plateforme en ligne.

Cependant si vous entrez dans le cadre de fabrication et revente à titre personnel, comme les créations artisanales et autres produits fait-main ; vous devez déclarer vos revenus et nous vous conseillons de passer sous le régime de la micro-entreprise. Depuis début 2020, les plateformes de vente en ligne entre particuliers comme le Bon Coin se doivent de renseigner l’administration fiscale dans le but de réduire les fraudes. Plus d’infos sur le site officiel du gouvernement.

Sont un excellent moyen de promouvoir vos produits et accroître votre visibilité, tant pour les particuliers que les entrepreneurs qui utilisent les marketplaces comme Etsy ou Le Bon Coin. Il faut noter que certaines marketplaces comme Amazon autorisent la vente uniquement aux entreprises. À l’opposé, d’autres sites de vente sont réservés exclusivement à la vente entre particuliers comme Vinted. L’avantage des places de marché est qu’elles sont assez diversifiées et permettent de toucher votre cible peu importe le domaine d’activité.

Grâce aux plateformes comme Facebook Marketplace ou Instagram Shopping, les entreprises et les particuliers peuvent vendre leurs produits (ou services) et trouver de nouveaux clients.

Grâce à la proximité qu’offrent les réseaux, vous pouvez poster une annonce et êtes susceptible de toucher un nouvel acheteur partout dans le monde. De plus, vous pouvez facilement mélanger votre activité de vente avec la portée de vos communications effectuées sur votre page entreprise Facebook.

L’inscription peut être gratuite, mais les plateformes prélèvent souvent une commission sur la vente. Renseignez-vous sur le mode de rémunération de la plateforme avant de vous lancer. Renseignez-vous également sur les méthodes de paiement autorisées

Informez-vous sur les questions de responsabilité d’expédition/acheminement, de l’assurance colis ou encore des frais d’expédition à avancer. Tous ces facteurs sont à prendre en compte pour éviter de voir vos gains diminuer (surtout chez les entrepreneurs)

Certains marchés sont saturés, il se peut que la concurrence sur un produit soit rude. Étudiez les offres des concurrents afin de proposer une meilleure expérience de vente en ligne.

L’un des éléments les plus importants sera vos images car ce sont les premières choses que les internautes verront, que cela soit sur votre propre boutique en ligne ou sur une marketplace. Alors songez à choisir des images qui mettent en valeur le produit.

Choisir un produit à vendre est une vraie discipline : celui-ci doit répondre aux besoins des internautes et vous permettre de dégager une marge sur les ventes. Notre article Quoi vendre sur internet, vous facilitera le travail de réflexion en vous guidant sur les produits tendances et les produits saisonniers, mais aussi sur les secteurs de vente les plus sollicités sur le web. Voici une liste de questions pour vous aider à trouver votre prochain best-seller :

• Le produit doit répondre à une demande identifiée sur le marché, pour cela vous pouvez choisir des produits déjà disponibles sur le web
• Le besoin que ce produit comble doit être urgent et nécessaire –
• Le produit peut faire l’objet d’une passion
• Inspirez-vous des best-sellers des plateformes de vente en ligne comme Amazon
• Trouvez des sujets qui passionnent les internautes ou sont dans les tendances sur les groupes ou forums de discussion

Vous pouvez aussi vous référer à un catalogue fournisseur grâce au dropshipping. Cette technique permet de commercialiser un produit sans avoir de stock et donne accès à des milliers d’articles destinés à la vente. Pour cela il vous faut simplement créer un site de dropshipping, sélectionner le bon fournisseur et le bon produit.

Ainsi vous gagnez de l’argent en écoulant le stock de votre fournisseur tout en recevant régulièrement des propositions de nouveaux produits à mettre en vente sur votre boutique en ligne.